Cos’è il posizionamento? Forse si tratta di parcheggio? Di postura corretta? Di classifica?
No, il posizionamento è la ragione per cui una qualsiasi azienda decide di fare marketing (anche chi non lo sa).
In breve: “posizionarsi significa individuare il proprio pubblico di riferimento e rendersi ai suoi occhi desiderabili o necessari al fine di soddisfarne desideri o bisogni.”
Come dicevo, ogni azienda deve fare molta attenzione al proprio posizionamento, perché sbagliarlo può portare al fallimento… ed è quello che è successo persino ad una super star come Rihanna.
Ti racconto cosa le è successo, perché la sua esperienza deve essere di insegnamento a tutti noi imprenditori.
Rihanna, oltre ad essere una cantante, è anche un’imprenditrice nel settore di moda e cosmetica.
Alcune sue aziende sono andate molto bene, ma il brand Fenty ha dovuto chiudere e sai perché?
Perché gli abiti erano troppo costosi per il pubblico che segue la cantante come artista musicale e troppo poco preziosi e desiderabili per attirare il pubblico alto spendente. Il risultato? Zero vendite, zero espansione del brand, nessuna possibilità di crescita.
Vedi, un brand deve stabilire alcune cose prima di andare sul mercato: pubblico, listino e messaggio.
Se queste tre cose non trovano un equilibrio, se si sbaglia il prezzo, se non si conosce il proprio pubblico o se si comunica male….persino il brand più figo fallisce!
