PERCHE’ DEVI FARE MARKETING: 5 BUONE RAGIONI

La premessa del perché devi NECESSARIAMENTE fare marketing te la trovi davanti decine di volte al giorno.

Non parlo ancora delle 5 buone ragioni, quelle verranno dopo.

Nell’epoca in cui viviamo, difficile ed entusiasmante, competitiva e ricca, non basta più essere dei bravi artigiani.

Essere bravi è la condizione senza la quale non entriamo nemmeno in partita.

Una volta in campo però gli strumenti per vincere sono tanti e devi imparare a gestirli e farteli alleati.

Il primo è proprio il marketing.

Adesso cerchiamo di capire perché.

1. ESSERE IL LEADER.

L’offerta è enorme, quasi assurda. Sono tantissimi i tuoi colleghi che, come te, vogliono essere leader di mercato nella tua zona. Ma il leader è uno, gli altri sono gregari. Come fa allora il leader a prendersi il primo posto?

POSIZIONANDOCISI. E questo lo fa essenzialmente grazie al marketing.

Il marketing permette all’imprenditore di rendersi più visibile degli altri, gli permette di far sapere, e dunque COMUNICARE,

i vantaggi che lui offre e la professionalità che garantisce.

Questo è il posizionamento nel mercato: tracciare una linea e mettersi al di sopra.

2. RACCONTARSI.

Le storie attraggono più dei numeri, più dei prodotti, più di qualsiasi altra cosa.

Perché le storie toccano una sfera emotiva che è più difficile da controllare e rifiutare.

Pensa a tutte le pubblicità che ti sono rimaste impresse.

Quelle che ti hanno emozionato e che hanno avuto successo con te e con il resto del mercato. Sono pubblicità che raccontano storie.

Anche tu hai una storia da raccontare, perché TU STESSO SEI UNA STORIA.

Usare il marketing per raccontare chi sei (ci sono decine di modi per farlo) è la via più breve e diretta per raggiungere le persone e convincerle a scegliere te.

3. DEFINIRE IL TARGET.

Non tutte le clienti sono adatte a te e, allo stesso modo, tu non sei adatto a tutte le clienti.

Il marketing in questo caso funziona un po’ da filtro, perché una volta che ti sarai posizionato nel mercato e che ti sarai raccontato,

verranno a cercarti solo quelle che sono “giuste per te”.

Quelle disposte a spendere la cifra che chiedi, senza pretendere sconti o trattamenti d favore;

quelle disposte ad apprezzare l’esperienza che tu ed il tuo staff avrete preparato per lei;

quelle pronte a parlar bene di te alle loro amiche.

Questa clientela si definisce TARGET, ovvero il “bersaglio” a cui devi mirare.

4. ACCRESCERE L’AUTOREVOLEZZA.

È fondamentale essere bravo,

è fondamentale avere un bel negozio, curato e in ordine, possibilmente in una buona location,

è fondamentale costruire una squadra appassionata e preparata,

ma tutto questo serve davvero a poco se nessuno verrà mai a saperlo.

Il marketing darà il valore che meriti alla carriera che hai costruito,

e raggiungendo tante persone ti darà modo di essere PERCEPITO come un parrucchiere capace ed affidabile.

Questa percezione farà sì che il mercato riconosca la tua autorevolezza.

Ma l’autorevolezza non si conquista in 2 giorni, né attraversando delle scorciatoie.

È un percorso lungo che richiede impegno e determinazione, ma assolutamente percorribile da chi quell’impegno e quella determinazione è disposto a metterli in gioco.

5. CAMBIARE LAVORO.

Non sto scherzando, lo so che ami il tuo lavoro ed è giusto che sia così.

Facciamo un lavoro bellissimo, ma quando sarai entrato nell’ottica del cambiamento, e ti sarà evidente che il marketing è la strada per eccellere e guadagnare finalmente i soldi che sogni di guadagnare da una vita, la tua risposta sarà un’altra.

La risposta a quale domanda dici?

A questa: che lavoro fai? “Sono un imprenditore”.

E alla domanda: Di cosa ti occupi? Risponderai: “di marketing”.

Perché quando il tuo salone sarà una macchina per soldi, quando avrai uno staff collaudato che si occuperà scrupolosamente delle clienti e di ogni ingranaggio dell’attività, quando SOLO TU sarai focalizzato sulla promozione e comunicazione del tuo salone, allora non sarai più un artigiano, ma un imprenditore eccellente.

Ti ho dato 5 buone ragioni per fare marketing, ma non ti ho detto come farlo.

Perché avremo bisogno di tempo per parlarne!!

Dedicheremo al marketing una delle tre giornate del Luca Picchio Live!

Ho così tante strategie, sistemi, strumenti e suggerimenti che ci serve tempo per approfondire l’argomento!

Scendi in campo, agisci, prendi una decisione e CAMBIA.